投币刷卡洗衣机创业群    
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投币刷卡洗
衣机创业群

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自助投币洗衣经营资料参考
发布时间:2010/8/5 18:20:30


  

      投币式自助洗衣对国人还干洗和水洗的区别陌生,而在西方发达国家,自助洗衣店就像快餐店一样普及,到洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分,形成了他们习惯依赖于服务的特有文化和生活习惯,并在全世界发达国家和地区逐步地推广和流行。随着我国改革开放和现代化进程的深入、工业化及城市化建设的高速发展、人口居住密度的加大、城市之间的流动人员越来越庞大、工作越来越紧张繁忙、人们生活服务观念逐步转变,导致人们对洗衣服务需求的增加。特别在一些有国外生活、工作、留学背景回国人员的感应下,国内一些发达城市开始零星出现少量国外品牌的投币自助式洗衣店,但限于国外品牌产品价格和服务的严重脱节、与国内洗衣消费水平的差异、投入和产出不平衡,因而严重制约了投币自助洗衣业在中国的发展势头。而近年来,国内一些地区相继出现好多用家用洗衣机加投币器改装的投币洗衣机在经营,虽然一次性投入较低,但因家用洗衣机结构和使用寿命是按家庭用标准来设计的,不但经不起满负荷高频率连续工作考验,故障率高,而且对于大件衣物(床罩、被套、沙发套、窗帘、汽车座垫套、毛毯等)洗涤无能为力,尤其是日常的羽绒服、米兰干洗店加盟也不能洗涤,不但洗涤效果、洗净度不能与商用滚筒洗衣机比较,而且洗涤时间长和费水和费洗涤原料,因而事实证明用家用洗衣机改装的投币洗衣机进行商业运行是水洗区别时间考验的,而仅仅是中国特色的阶段性过渡产品(仅仅是在部分高校),根本不能满足中国太子洗衣粉社会对自助洗衣要求的能解决家用洗衣机很难洗涤的大件衣物且快婕、节能、高效的真实需求。

  针对这种形势,紫宇电器创业之初就制定了长远的发展规划,专业精工干洗水洗区别中小规格洗衣设备及投币洗衣设备,凭借着对国内国际洗涤设备设计和制造工艺的熟悉和十几年从事洗涤设备设计生产的经验,自主创新开发了目前国际上先进的投币洗衣机。第一代投币洗衣机经过三年多时间的恶劣条件使用考验,事实证明性能稳定,坚固耐用,经过几年的不断完善和改进,紫宇电器高品质投币洗衣机、刚性投币洗衣机、及投币式电加热干衣机和投币式洗鞋机机相继正式投放市场,由于洗衣设备属高档产品中低挡价位,干洗店加盟中国国情,因而"紫宇电器高品质投币洗衣机"一经问世深受全国各地用户的欢迎。

  加盟紫宇的条件

  自有1万以上的创业资金(含设备,配套设施装潢等)。

  有超前意识,对投币自助洗衣热忱者,并具有经商或管理经验的人士。

  想拥有第二职业,长期投资一份风险小,业余经营也可以有稳定可靠收入的人士。

  充分了解当地居民的消费,且能承受风险能力的人士。

  有耐心,肯钻研,工作刻苦,每周至少有12小时以上亲自在店里工作。

  加盟紫宇电器的优势

  形象一致、实至名归;店面干净、整齐划一;作业标准化、工作轻松; 连锁经营、广告促销效果大;依区域划分保障商圈。

  紫宇电器公司提供自己生产的高挡低价的投币洗衣设备(价格仅仅是国外同类产品的1/2-1/3),低投入,高利润、高回报,使投资者享受更大的实惠,缩短收回投资的时间。

  高精度投币控制系统,防钓鱼电眼计数装置,干洗店加盟假币进入,干洗知名度用大容量的投币盒(可放600个1元硬币),可使用通用硬币也可使用代币。

  大容量洗衣设备是家用洗衣机容量的两倍,适合大件纺织物洗涤。它可以连续 24 小时超负荷运转,坚固耐用,机器可使用10年以上。

  投币洗衣机干洗店加盟费用安装臭氧消毒杀菌装置,确保洗衣安全卫生,美国卡露丝干洗病菌交叉感染。

  投币洗衣机操作方便,操作简单,只需投入洗衣费对应的硬币后,洗衣机即自动完成洗涤、漂洗、脱水整个过程,实现先收费后使用消费的管理模式。

  投币洗衣有四种洗涤程序编程和对应的洗涤价格可供选择,满足顾客对不同洗涤衣物的不同洗涤需求,提高机器使用率.

  全悬浮投币洗衣机安装非常方便(无需做基础),脱水水洗区别高(850转/分),洗涤脱水率特高,特别适合与客户经洗衣脱水后与投币烘干机配套使用.节能高效更多的缩短了烘干时间.


  电加热投币式干衣机安装简便,客户使用非常方便,只要投入相对应的硬币(或代币)烘干机就开始工作直至衣物烘干为止.干衣机热利用率高,高效安全可靠.

  不仅仅是提供洗衣设备,而且为投资者和消费者提供全新的生化洗涤和重污垢洗涤的原料和方法,为投资者和消费者创造价值和增值的具体方法舒适的环境和条件。

     紫宇电器高品质投币洗衣机提供坚固耐用稳定可靠低故障的设备,维护简单,而且大部分干洗水洗区别件在当地市场上都能采购得到,维护保养高效且有保障。

  投资金额较小,完全自助的经营模式,节约了人工成本,同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

  "洗衣"属于民生行业,具有其行业的稳定性和持久性特点,有长期发展的广阔空间,不受经济的影响,而且可扩展业务,开展多店经营。

  洗衣店地址的选择

  店址的选择在某种意义上说是决定投资成功的关键因素之一,由于自助洗衣自身的行业特点,加盟商可根据自身所处环境,制定适合的方案:

  商业旺区:商业旺区房租较贵,但宣传效果好,另外一些居民在来其它消费、休闲时可以洗衣图片享受代客洗涤服务。

  大楼密集的社区:此类地段是开店的较好选择,房租不太高,但会有稳定的消费群体。另外,因其经营的便利性,投资商铺的投资者完全可以在商铺里提供自助洗衣服务,相比将商铺出租而言可能是更好的选择。

  寄宿学校或大专院校附近:学校自然拥有固定的消费群体,另外因为现有院校洗衣房仅提供了家用洗衣机,其故障率高,没有烘干功能等,引进高效、全能、经久耐用的专业设备是该市场的需求。

  宾馆酒店单身公寓闲置区域或附近:提供自助洗衣服务便利洗衣的服务,可满足一部分宾客的需求,同时也提升酒店宾馆和公寓的形象。

  另外大型单位员工宿舍区及干洗店多的地方。

  总之具体涉及到店址选择上,我们将向投资者伊耐净干洗店尽可能多的帮助,协助投资者选择具有稳定的干洗店加盟来源和广阔的发展空间的位置,并尽可能的整合您所有的有利资源,协助投资者充分有效利用店铺的地理优势,并提供详尽咨询。

  自助洗衣经营方式

  目前国际上,自助洗衣的经营方式主要用如下三种:

  (1)全自助式。店内没有守候的服务人员,顾客用投币自行完成全部的洗衣过程,店主可以配合先进的视频系统对洗衣房进行监控。店主或雇员采用定时巡视的方式对设备进行维护或取款上交。这在投币洗衣角普及的国家比较流行,如美国、日本、墨西哥欧洲等。

  (2)半自助式。店铺内设有专职的服务人员,为顾客提供兑换硬币,指导使用设备,代为洗衣的服务,同时也开展上门取送衣物的服务。这种方式多设在开展自助洗衣较晚且劳动力成本较低的国家,如中国、东南亚等国家。

  (3)复合式(洗衣超市模式)。将干洗、水洗、生化洗、自助洗、帮洗、有机接合起来以并以水洗为主的一种洗衣店经营模式,这也是我公司在参考国内现在已在运作的自助洗衣店经验和教训,特别是台湾地区成功自助洗衣店的经验基础上,总结出来的一套适合中国现有国情的复合式自助洗衣店经营模式。客人来店洗涤方式灵活可选择:干湿洗、生化洗、自助洗、和(帮洗)代客自助洗,全方位满足客人不同需求.

  自助洗:对与一次水洗衣物量大而且有时间,并且怕洗坏衣服不想与别人衣物一起洗的顾客.洗衣按车次收费,烘干按时间收费(收费较低)

  帮(磅)洗:对与一次水洗衣物量大但没有时间留下来的顾客.收费按公斤或件数一包衣服洗一机,不与他人衣福混洗,洗衣店不负责分类,只负责洗、烘、叠,如需熨烫另外收费。(收费梢高)

  常规干湿洗、生化洗:对与高档面料服装、羊毛衫等先分门别类,后选用不同的洗涤方法洗涤,用较低的成本将衣物洗涤干净,按件收费价格上区别对待,干洗成本高,生化洗次之和水洗低.(收费较高)

  特种洗:利用生化洗涤可以洗涤一般干洗店难于处理的皮毛一体衣物,汽车座垫套,高挡毛绒玩具等,同时利用重污垢洗剂承接单位团体的重污工作服洗涤,成本低效果好。(成本低收费高)

  其它洗:除为客户提供日常衣物水洗服务外,还可对一般家庭洗衣机难以洗涤的床上用品、毛毯、窗帘等进行洗涤.(成本低收费高)。

  营业管理

  店铺服务人员:

  人员配置:按加盟店的形式和工作时间而定,一般12小时制配置至少1人24小时制配置至少2人。

  人员基本要求:能熨烫日常衣物,懂得洗涤剂的使用,识别布料。

  工作职责:负责接待顾客、收费、指导使用设备,提供上门取送衣物的服务与代客洗衣服务、熨烫等,同时也可提供家居厨卫清洁用品,日用品及饮料或者书报音响制品冷饮等的销售

  店铺服务:客人持待洗衣物到店 在接待处购硬币或购买洗涤原料 将衣物放入洗衣机将洗涤剂投入皂液箱 按不同洗涤程序投入对应的硬币 按开始键 洗涤、脱水、结束 将衣物放入烘干机内 投入硬币运转 烘干结束、取出 整理折叠、装袋带走。

  促销方案

  年卡方案

  目的:以非常优惠的价格吸引客户长期定点消费,预先收入现金,加速设备投资的回收,降低盈亏平衡点。

  年卡销售价格:432元/年,是所包含服务价格的90%

  服务提供:在2年的有效期内,为年卡客户提供24次水洗和24次烘干服务(8公斤每次)。按一个家庭每月洗烘二次计算,每月只需花费36元,就可基本解决家居大件物品的换洗。

  销售方式:

  1.店铺销售;

  2.上门推销(收送衣时);

  3.团体购买(集体公寓)。

  目的:

  ◎以免费的方式,通过社区内的发放,吸引客户到店尝试便利洗衣。

  ◎可以折扣价销售,提供批量优惠,逐步引导长期消费,带动年卡销售。

  ◎可以配合其它活动同时提供:如年卡销售时赠送,可以让年卡用户和亲戚朋友分享便利洗衣的轻松和快捷。

  洗衣中心方案

  目的

  首先建立一个颇具规模和气势且含概干洗、水洗、生化洗、自助洗、代客自助洗的洗衣中心基础上,利用规模化效应,以比一般干洗店更便宜实惠的更便捷的方式吸引顾客。

  除了洗衣中心自身接待来店顾客外和上门接送收衣业务外,另外可以在居民小区门口,学校门口,与其他诸如小超市,便理店、小区物业等合作设立衣物收发点发展业务,扩大业务量。

  各收衣点必须设置一块能体现洗衣中心设备规模和气势及洗涤衣物价格的广告牌,并有规范统一漂亮的存放待洗衣物和干净衣物的柜子,以良好的形象和信誉吸引顾客。

  每天10点左右有洗衣中心派车收送衣物,一般客人衣物隔天领取,如遇客人洗衣当天急用,在收加急费前提下满足客人需求。让顾客感到既经济实惠,干净卫生,又快捷方便。

  投资分析

  自助洗衣市场前景分析

  中国目前的洗衣业主要以干洗店为主,但熟悉行业内幕的人多知道,现有洗衣店60%以上洗衣业务为水洗,市场潜力大,而正规干洗店正经历假冒干洗店(其实是水洗店)的价格冲击,和四氯乙烯干洗液自身的环保污染和卫生安全方面诸多问题,以及石油类干洗机洗净度的问题的困扰,同时也受环保和卫生方面的限制,中国干洗业发展已处于非常尴尬局面,为应付不断上涨的房租和洗涤原材料涨价及不断下滑的洗衣价格,目前国内成千上万家干洗店特别是早期老式低档的开启式干洗机和低档石油干洗机大多装样成摆设,而偷偷地水洗严重影响干洗业的信誉,而如果将目光投向发达国家和地区的洗衣店的情况,你会发相信以水洗为主的自助洗衣店远比单纯的干洗店会有更广阔的发展前景。

  自助洗衣店竞争地位分析

  当您自己有羽绒服、被服、床罩、窗帘、毛毯等大件衣物需要洗涤,而家用洗衣机不好洗涤及传统的干洗店不能提供专业和快速的水洗及烘干服务时;当您遇到梅雨季节义务晾晒遇到麻烦时;当您购买的新房没有阳台晾晒不方便时,如果身边有一家自助洗衣店能提供快速水洗及烘干服务,您愿意拿出干洗一套西服的价格去满足自己的需求吗?答案当然是肯定的。而我们身边恰恰没有!

  与其他类型商店的组合与相容能力分析

  因其投资和操作的灵活性,您可以将自助洗衣服务与干洗、便利店、咖啡店、茶馆、物业等完美结合,既降低可能的投资风险,又提升服务的档次。可设想当消费者来到你的自助式洗衣店洗衣,整个洗衣过程约一小时,洗衣烘干,立等可穿。在投币式洗衣店洗衣不再是枯燥体力活,消费者可以在一边洗衣和烘干的同时,阅读感兴趣的各种报刊杂志,观看电视节目,欣赏音乐,购买日常用品,品尝美味饮品,当然也就为你带来了更多的收入来源。

  运行效率测算

  l 机器运行成本

  洗涤:容量5公斤收取费用5元/次(供参考) 洗涤30分钟--耗电0.1度----平均按1元/度计算---0.1元 /次

  洗涤用自来水时成本:(一洗二漂)自来水按 3元/吨------- 合计耗水120公斤--0.36元/次

  冷水洗涤成本为:0.1+0.36=0.46元/次

  烘干:容量10公斤收取费用12元/次(供参考)

  电加热烘干机假设烘干时间为30分钟则耗电0.5度(供参考,实际烘干时间按烘干衣物的材料和数量有长有短)

  电加热烘干成本为:30分钟耗电0.5度-------0.5元/次


  l 盈利分析

  以初期投资2万,10年折旧,雇员1名(月薪1000元),场地租金1万计算。

  每天的折旧费为:10万/10年/12月/30天=5.6元/天

  每天的固定成本:税费+房租+工资=10元+30元+33元=73元/天

  收支平衡点的日销售金额=固定成本/毛利率(80%)=80元

  盈利平衡点的日销售金额=(折旧+固定成本)/毛利率(80%)=100元

  l 每月收支情况

  按每天开业12小时计算,每台机器洗12次,每次平均收费5元,每次洗涤30分钟,每次烘干30分钟(设备使用率50%)。

  每月收入:3台洗衣机 12次/天3台5元/次30天/月=5400元/月

  2台烘干机 12次/天2台12元/次30天/月=5400元/月

  合计:月收入=5400+5400=10800元

  1. 每月实际支出:

  房租900元,工资1,000元,洗衣机水电费600元(冷热水,电费平均按每次0.5元计),,设备折旧500元,税费150元。合计:月支出=3150元

  2. 月平均收益:收入-支出=10800-3150=7650元

  3. 年收益=12*7650元,约9万元啊。。这只是小小投资啊
  注:上述数据是按12小时工作制统计的,其中自来水假设3元/吨、电费假设1元/度,实际设备使用率和设备运行成本和收费情况各地各不相同,具体应按各地的实际情况进行测算。实际洗衣店营运中如可按24小时经营模式,特别是晚上经营可以避开用电高峰,减少电费成本增加收益,如按本公司推荐的复合式自助洗衣店经营模式,那么收回设备投资的时间可能还要短些,正常经营一般一至二年应该收回投资。

   综述

  由于投币洗衣有如下特征,肯定对有一定资金实力,具有超前投资眼光的人士具有相当的吸引力:

  投币洗衣适合社会发展趋势,满足社区基本需要,具有广阔发展空间。

  l 投币洗衣是一项业余经营也可赚钱的,而且将来还可以从中收获很丰厚的回报的项目。

  l 被证实投资风险小,投币洗衣一般没有应收帐款,是一项"预付现金业务"。

  l 投币洗衣没有衣物保管而使洗衣店空间,而显的宽敞和舒适明快的感觉,消除了存货控制了衣物缩水、损坏及失窃。

  l 投币洗衣属非劳动密集型业务,雇员要求不高,一般只需非熟练工。

  l 由于投币洗衣是用户自己操作的,没有洗涤质量的纠纷。

  l 高固定的成本加低可变的成本意味着"业务量越大,利润越高"。

  l 投币洗衣一般不受经济波动的影响,洗衣收入是典型的稳定型业务。

  l 投币洗衣业务在未来的扩展可能性极大并且开展多店经营。

  l 投币洗衣的成功模式相对简单,始终保持店面的干净清洁,保持机器运转良好,是环境安全宜人,使顾客感到来你的店里洗衣不是什么繁重的家务事。

  一个崭新的投资机会,一个适应社会发展形势要求,一个毛利达到 80 %以上的朝阳产业、一个可在短期内迅速收回投资的行业,一个极具发展空间的全新洗衣概念,"紫宇电器高品质投币洗衣机"诚邀您的加盟,把握商机,走在他人的前列,加盟凯奥--开拓全新投资领域。紫宇电器高品质投币洗衣机致力于为投资者和消费者创造价值,向那些想拥有其自己企业的任何人,使其能够掌控企事业未来并有机会踏上成功和财务自由之路;并依靠我们的资源为所有消费者提供值得长期信赖的服务,为您实现创业的快感,体现人生价值,体会成功的喜悦。

  上述资料仅供决策时参考,如您有疑问或有其它关于投币洗衣相关的问题,欢迎来电咨询共同探讨!


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